Nesvarbu, ar jūs perkate ar parduodate monetas, galite padidinti savo pranašumą, derėdamasi su monetų prekiautojais , suprasdami, kaip monetų rinka veikia už scenų. Viena iš didžiausių problemų, kurią manau kaip monetų rinkimo stebėtoją, yra plati spraga tarp to, ką vidutiniškas vartotojas tikisi iš monetų pardavėjo, ir tai, ką vidutinė monetų pardavėja mano, kad turėtų pateikti vartotojui.
Dauguma šių skirtumų lemia pasitikėjimą .
Vidutinis vartotojas mano, kad jis gali pasitikėti monetų platintoju, kad jam būtų suteiktas sąžiningas įvertinimas ir sumokėta teisinga kaina už parduodamas monetas. Vidutinis prekybininkas mano, kad teisingai sumokėti mažiausią kainą, kurią jis gali gauti monetoms, siekiant maksimaliai padidinti jo pelną, o vartotojas turi atlikti savo namų darbus. Laimei, rastant šį straipsnį, turėsite kur kas geresnę padėtį bendraujant su monetų prekiautojais.
Monetų tvarkymo verslo apžvalga
Yra dvi pagrindinės monetų prekiautojų kategorijos - didmenininkas ir mažmenininkas. Didmenininkas agresyviai siekia atnešti naujų medžiagų į rinką ir dažnai dalyvauja monetų laidose, vietiniuose aukcionuose ir vykdo reklamą, siūlančią pirkti monetas. Dauguma šios medžiagos parduodami mažmeninės prekybos atstovams.
Mažmeninės prekybos monetų platintojas gauna didžiąją dalį savo atsargų iš didmenininkų. Nors mažmeninės monetų platintojai taip pat gali dalyvauti monetų laidose ir įsigyti vietoje, didžioji jo verslo pajamų dalis yra aptarnavimas vieno monetų pirkėjų klientams.
Tokio tipo platintojas labiau linkęs sumokėti jums aukštesnes monetų kainas, nes prieš parduodant jiems nereikės perteikti dviejų rankų rinkinių. Tačiau būkite atsargūs, kai kurie vietiniai pardavėjai taip pat dažnai blogiausi iš cheatų! Taip yra todėl, kad didesni prekybos atstovai labiau linkę priklausyti organizacijoms, kurioms reikalinga pasirašyti etikos kodeksą, pvz., Amerikos numizmatikos asociacija arba profesionalų numizmatų gildija.
Pirmasis svarstymas, kad kiekvienas, kas perka ar parduoda monetas, turi apsvarstyti galimybę kreiptis . Kokia nauda jums tenka, jei viskas blogai?
Didmeninės monetų kainos
Vienas iš geriausių būdų, kaip atsigriebti nuo išminties monetų pardavėjo, yra žinojimas apie didmenines kainas, kurias jis moka už savo monetas. Labai plačiai naudojamas JAV monetų standartas yra Monetų platintojų informacinis biuletenis, kuris spausdinamas pilkame popieriuje ir pateikiamas kas savaitę. Žmonės taip pat vadino ją " Pilka lape " arba "CDN".
Labiausiai rimtų monetų platintojai prenumeruoja šį leidinį, kuriame išvardijamos kiekvienos didžiosios rūšies JAV monetos vertės "pasiūlymas" ir "prašymas". Ji taip pat vykdo kainas monetų rinkiniuose, monetose , kuriose yra monetų , ir banknotus, vadinamus "žaliu lapeliu".
"Pasiūlymų" kainos yra kainos, kurias prekiautojai moka, jei kitas prekiautojas jas įveda į monetas. "Ask" kainos yra monetų, kuriuos prekiautojas prašo įsigyti, kainos. Pavyzdžiui, jei aš skambinsiu ir paprašysiu įsigyti 100 "common-date" sidabrinių erelių, man bus cituota "paklausti" ar pardavimo kaina. Bet jei noriu parduoti 100 sidabrinių erelių, aš pateiksiu "pasiūlymą" arba pirkimo kainą. Skirtumas tarp dviejų kainų yra pelno marža ir daugumai monetų yra gana plonas.
Svarbi koncepcija, kurią reikia atsiminti, kai diskutuojame apie "Grey Sheet" kainas, yra tai, kad kalbame apie didmeninę rinką.
Ši rinka charakterizuoja du dalykus: (1) dauguma sandorių didmeniniams kiekiams, taigi kainos nenurodo monetų, ir (2) pasiūlymai yra minimalūs paslaugų sandoriai. Negalite eiti į monetų pardavėją, kuris turi įvertinti ir priskirti savo kolekciją už jus ir tikisi, kad jis sumokės pilkos spalvos lapo "kainos pasiūlymo" kainas. Tačiau "Pilkajame lapelyje" turėtumėte gerai suprasti, kokios monetos yra vertingos bendrai, taigi jūs nepardujate 1000 dolerių už 200 dolerių.
Monetų pardavėjo pelno maržos
Paprastai, kuo dažniau moneta yra, o žemesnio lygio moneta yra, tuo didesnė pelno marža (išreikšta pardavimo kainos procentine dalimi) turi būti. Tai yra ta, kad žemos kokybės, paprastos monetos yra sunkiau parduoti. Kita šio skirtumo priežastis yra dolerio vertė. Jei platintojas įsigyja bendrą datą, gausiai išplatino 1940 "Wheat Cent", jis gali sumokėti 2 centus už monetą ir parduoti už 5 centus, todėl pelnas didesnis nei 100% (bet vis tiek tik 3 centai).
Bet jei jis perka pagrindinę datą, labai išplatino monetą, pvz., 1931-ųjų " Wheat Cent " ("G-4" klasė), jis gali jums sumokėti už jį 50 dolerių, nors jis pelnys tik 20% pelno kai jis parduoda už 60 $. Skirtumas tas, kad pagrindinė 1931-ųjų moneta gali parduoti daug greičiau nei 1940 m. Be to, dolerio vertė buvo daug didesnė.
Kita bendra monetų kainų nustatymo taisyklė yra ta, kad kuo vertingesnė yra moneta, tuo mažesnė pelno marža turi būti proporcinga. Jei monetų platintojas įsigyja monetą už 15 000 JAV dolerių ir greitai parduoda už 16 000 JAV dolerių, jis gali nusileisti tūkstantį dolerių pelną. Tačiau, jei ši moneta yra ilgą laiką įtraukta į savo inventorių, kol kas nors ją įsigyja, yra didelė pinigų suma, kuri nieko neduoda.
Visi sakė, kad monetų pelno maržą lemia šie trys veiksniai:
- Kaip greitai monetą galima perparduoti (rinkos paklausa)
- Kiek didelis yra dolerio vertė (kapitalo sąnaudos)
- Bendroji monetų rinkos būklė (rinkos dinamika)
Monetų pardavėjai privalo rasti pusiausvyrą tarp šių veiksnių, kad jie išliktų pelningi.
Monetų pardavėjai ir "Common Junk"
Viena iš priežasčių yra toks skirtumas tarp to, ką tikisi vidutinis vartotojas, ir tai, ką monetų prekiautojas parduoda monetoms iš visuomenės, yra tai, kad monetų platintojai mato didžiulius bendrojo "šiukšlių" kiekius. Pagal "šiukšlių" aš turiu omenyje bendrąsias kviečių pennies datą, paplitęs "Buffalo Nickels" ir "Mercury Dimes", dėvėti " Washington Quarters" ir išplatinus Frankliną ir Kennedy pusę.
Žmonės monetų prekiautojams siūlo tiek tokios medžiagos, kad daugelis jų pavargsta nuo to matyti. Jie suteikia tokią medžiagą trumpą kartą ir siūlo ilgalaikę patirtį turint mažos kainos. Paprastai žmonės jau išstumia vertingesnes monetas, paliekant "šiukšlių". Klientas mano, kad jo monetos nebuvo teisingai įvertintos. Ką daryti, jei pardavėjas nepastebi kažko reto? Ar jis neturėtų atrodyti kiekvienoje monetoje?
Žmonės, kurie parduoda monetas monetų platintojams, dažnai mano, kad jie nebuvo traktuojami sąžiningai.
Prekiautojas gali minutę ar dvi mirkyti pirštą ant monetų dėžutės ar stiklainio ir tada pateikti pasiūlymą, kuris atrodo per mažas. Dar blogiau yra atvejai, kai prekiautojas atveria mėlynus "Whitman" aplankus, paima greitą žvilgsnį, o po to siūlo visai kolekcijai 9 USD. Kaip jis gali sužinoti, kokios monetos yra vertos, jei jis net nežiūrės į kiekvieną iš pirmųjų? Ar jis bando nukirsti mane?
Pardavimo monetų realybė
Kaip paaiškinta anksčiau, monetų pardavėjai mato didžiulį kiekį, ką jie paprastai vadina "šiukšlių". Nors šios monetos turi vertę, jas taip dažnai galima laikyti parduodamuose, bet jų taip sunku parduoti, kad monetų platintojai nenoriai jas įsigyja. Pavyzdžiui, kai kas nors atneša didžiulę "Wheat Cents" galią, dauguma prekiautojų paleis pirštus per juos, kad įvertintų datas ir vidutinę monetų kokybę. Jei jie atrodo kaip bendroji data, išplatinta "Wheaties", platintojas paprastai siūlo vienodo dydžio sumą už partiją. Ši kaina yra pagrįsta jo svorio įvertinimu arba jis gali paleisti juos per monetų skaitiklį. Ką jis daro, jis priima du dalykus:
- Kad bet kokios vertingos datos jau buvo pašalintos iš partijos, ir
- Jei pardavėjas išsiuntė monetų paiešką, vertingos datos yra tokios retos, kad nenuostabu, kad šioje partijoje atsiras nė viena vertinga moneta.
Todėl jis sumoka "blogiausio scenarijaus" kainą monetoms. Tas pats pasakytina ir apie daugumą monetų, išparduotų dvidešimtame amžiuje, nesvarbu, ar jos yra Buffalo nikelės, Mercury dimes, Vašingtono kvartalai ir tt Pardavėjai greitai įvertins klases ir datas, o paskui pasiūlys pagal didžiąją kainą. Dažnai jo siūloma kaina yra pagrįsta monetų verte . Jei pardavėjas turėtų rasti retų monetų partijoje, tai puiku, bet daugeliu atvejų jis neturi, ir tokios monetos nėra verta laiko, reikalingos kiekvienam patikrinti.
Jei norite maksimaliai padidinti pinigus, platintojas sumokės jums už jūsų monetas; turėsite rūšiuoti juos partijomis ir įsitikinti, kad pagal Raudonąją knygą bet kokia moneta, kurios vertė dešimt kartų didesnė už nominalią arba didesnę vertę, būtų pašalinta. Priklausomai nuo monetos tipo, yra keletas skirtingų būdų rūšiuoti monetas, kad maksimaliai padidintų kainą. Kvietinių centų pagalba, jie padės juos rūšiuoti dešimtmečiais. Kūdikių centų vidurkis paauglystėje yra nuo 15 iki 18 centų, priklausomai nuo vidutinio lygio. Centai 1920 m. Eina nuo 10 iki 12 plius; Centai 1930 m. Eina 6 iki 8 centų; ir platinami centai 1940 ir 1950 m. paprastai eina po 2 centus. Mišrus, nerūšiuotas Wheaties eina po 2 centus, arba galbūt šiek tiek daugiau, jei pardavėjas pastebi, kad jų sudėtyje yra ankstyvos datos. Pertvarkius juos į dešimtmečius, jūs padidinote pelno maržą. Tolesnė rūšiavimas, į atskirus metus, taip pat gali padėti, jei turite pakankamai viso rutulių.
Monetų kolekcijų pardavimas
Jei turite visas monetų kolekcijas aplankuose ar albumuose, geriausia palikti juos albume. Tačiau, kai kalbama apie dalinių kolekcijų pardavimą, nepamirškite, kad prekiautojai dažnai gali labai greitai priimti sprendimus dėl vertės. Pavyzdžiui, dauguma prekiautojų, kurie perka monetas, kas mėnesį mato dešimtys tų mėlynių Whitmano aplankų. Jie gali greitai pažvelgti į aplanke esančias monetas ir įvertinti kolekcijos vertę, pagal kurią skylės yra tuščios. Be tų nedaugelio retų " pagrindinių datų ", monetos taip pat gali būti induose ar batų dėžutėje, o prekiautojas suteikia jums atitinkamą kainą. Jei monetos, kurias jis mato aplanke, yra didesnės nei įprastos kategorijos, jo pasiūlymas taip pat turėtų būti didesnis, tačiau dauguma žmonių jaučiasi slogi, kai monetų pardavėjai tiesiog žiūri į savo kolekcijas ir pateikia pasiūlymą.
Tas pats principas taikomas monetoms kituose aplankuose, pvz., "Dansco" albumuose ir kitose monetų aplankų ir albumų rūšyse. Tai užtruks tik tam, kas turi raktinių datų, kurių reikia norint patikrinti, ar jie yra jūsų kolekcijoje.
Norėdami maksimaliai padidinti savo pelną parduodant monetas šiose aplankuose, ypač tuos, kurie yra pigių aplankų, pavyzdžiui, Whitman tipo, galite išimti monetas iš aplanko ir įdėti kiekvieną į 2x2 monetų laikiklį . Pažymėkite datą ir monetų kaladėlės ženklą , jei toks yra, turėtojui (bet nerašykite pažymių turėtojui, jei nežinote, ką darai).
Kiekvieną monetą, kurią norite parduoti, laikykitės atskiro Piltinio lapo ar Raudonosios knygos vertės sąrašo. Yra kažkas apie monetą savo "savininke", kuri ją išskiria kaip individą, ir nors prekiautojas vis tiek iš esmės supirks šį kolekciją kaip vieną partiją, greičiausiai turėsite gerokai didesnį pasiūlymą nei jei paliksite juos aplanke "Whitman". Dalis šios priežasties yra psichologinė, kiekvieną monetą paverčiant savimi, o ne kaip dalį neišsamios kolekcijos; atrodo verta daugiau. Tačiau dalis priežasties yra ir praktinė. Jei moneta jau yra 2x2, prekiautojas sutaupys laiko ir šiek tiek išlaidų, kurias jis gali perduoti jums.
Monetų pardavimas monetų plokštelėse ir 2x2
Jei monetos yra įklijuojamos į plokštes, jos dažniausiai vertos daugiau nei tos pačios monetos, kuri būtų 2 x 2 kartono turėtojui. Kiek daugiau priklauso nuo plokštės kokybės. Jei tai PCGS arba NGC plokštė, moneta turėtų prekiauti beveik pilkos spalvos lapo "kainos pasiūlymo" kaina, nes šios kainos yra "akivaizdžiai nematomos" monetos, kurios paprastai yra vienos žemiausios tokios klasės pavyzdžių. Jei plokštė yra ANACS arba ICG, ji vis dar gana tvirta, bet ji nėra verta tiek, kiek PCGS aukščiausio lygio ir NGC monetos.
Jei moneta yra bet kurioje kitoje plokštėje nei ta, tai paprastai verta maždaug tokia pat suma, kaip 2x2. Geriausias būdas maksimaliai padidinti pelną už nepriskirtų monetų ir "2x2" monetų yra konsultuotis su "Gray Sheet" ir pabandyti gauti "monetų kainos pasiūlymo" kainą. Žinios apie vertybes anksčiau yra raktas, tačiau nepamirškite, kad pardavėjui reikia galimybių gauti pelną.