Kaip kainuoti jūsų nuotraukas

Kiek kainuoja už savo nuotraukas? Kokia yra bendra fotografijos kainodaros praktika? Tai yra labai įprasti klausimai naujiems fotografams (ir kai kuriems patyrusiems).

Fotografijoje nėra "fiksuoto" vertinimo, taigi nėra vienodo dydžio kainos. Fotografai dažniausiai būna nuolatinio nerimo, kad jie dirba žemyn arba per daug moka už savo darbą.

Tikrovėje yra tik viena teisinga kaina - susitikimo vieta tarp to, ko klientas nori mokėti ir ką nori priimti jūsų darbui.

Šis skaičius labai skirsis nuo nuotraukos iki nuotraukos ir nuo situacijos iki situacijos. Kartais šie du numeriai niekada nebus patenkinti. Taip pat neturėtumėte jaudintis, kad esate apmokestinamas, jei pirkėjas su malonumu priima jūsų kainą.

Tai sakant, yra keletas būdų, kaip padėti rasti "įprastą" kainų tam tikroje situacijoje.

"Fotografų rinka"

"Fotografų rinka" - tai kiekvienais metais išleista knyga, kurioje yra daugybė knygų, žurnalų ir kitų leidėjų sąrašų. Kiekviename sąraše nurodoma, kokios nuotraukos jie naudojasi, apytikslis jų kainų intervalas ir kokios jų teisės.

Net jei nenurodysite " Photographer's Market" sąraše nurodytų bendrovių kainų , galite ieškoti panašių bendrovių, kad gautumėte bendrą idėją apie kainų diapazoną.

Nemokami interneto kainodaros vadovai

Nors gali būti verta greitai ieškoti "fotografavimo kainų" internete ir naudoti nemokamą kainų nustatymo programą, šio metodo trūkumai yra trūkumai.

Dauguma šių internetinių sistemų yra skirtos "aukščiausios klasės" programoms ir neatsižvelgiama į regionų kainų svyravimus, dabartinę internetinės fotografijos svetainių konkurenciją ar įsigytas teises. Dėl to kainos dažniausiai pernelyg padidėja ir neatitinka fotografijos rinkos tikrovės.

FotoQuote

Jei yra "pramonės standarto" kainodaros programa, tai "FotoQuote". "FotoQuote" naudojasi neįtikėtinai išsamiu požiūriu į kintamuosius, susijusius su realiomis kainomis.

Vienas iš elementų, kuris gali būti ypač naudingas, yra žurnalo skelbimų kainų duomenys. Pavyzdžiui, jei žurnalas siūlo jums 100 dolerių už viso puslapio spalvotos nuotraukos naudojimą, tačiau skelbimų kainų duomenys rodo, kad jie apmokestina klientus 10 000 USD už viso puslapio spalvotą reklamą, dabar turima informacijos, kurią galima naudoti derybose.

"FotoQuote" taip pat turi gerą informaciją apie licencijavimo terminų apibrėžimus pradedantiesiems. Nors programa nėra nebrangus, yra nemokama demo, kuri suteiks jums skonį, kaip programa veikia.

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti vertindami fotografiją

Dabar, kai žinote, kur ieškoti (o ne ieškoti) kainodaros informacijos, turite žinoti, kokie veiksniai gali keisti jūsų kainų situaciją.

Šie veiksniai turi įtakos parduodant nuotrauką reklamai, tinklalapiams ir kitiems komerciniams poreikiams. Jie neturi vaidmens parduodant fotografijos meno kūrinius, portretų fotografavimą ar komercinę fotografiją. Visi jie turi visiškai skirtingas kainodaros struktūras ir aplinkybes, į kurias reikia atsižvelgti, be kita ko, ir jūsų vietinė rinka.

"Fotogalerija" "teisių" licencijavimas

Kokios teises pirkėjas nori įsigyti, yra didžiausias lemiamas veiksnys, lemiantis jūsų fotografijų kainodarą.

Galite parduoti licenciją vienkartiniam nuotraukos naudojimui vietiniame skelbimų lentoje kelis šimtus dolerių. Tačiau, jei pirkėjas norėtų pirkti visas teises (iš esmės, autorių teises), jums reikės kur kas daugiau pinigų.

Kainų skirtumo priežastis yra tai, kad fotografai daugybę kartų parduoda tos pačios nuotraukos naudojimą už savo fotografijos leidimą. Pavyzdžiui:

• Žurnalas gali įsigyti teisę pirmiausia paskelbti nuotrauką Jungtinėse Amerikos Valstijose.
• Kitas žurnalas įsigyja teises spausdinti tą pačią nuotrauką knygoje Europoje.
• Reklaminė kompanija įsigijo teisę naudoti nuotrauką kaip reklamos kampanijos dalį.

Jei įmonė nori pirkti visas teises į nuotrauką, išlaidos yra didesnės, nes jūs negalėsite "perparduoti" nuotraukos. Paimkite laiko, kad galėtumėte sužinoti, kokie skirtingi licencijavimo terminai reiškia , kad žinote, ką parduodate dėl savo nuotraukų.

Pirkėjas vaidina svarbų vaidmenį kainoje. Daug kartų jūsų pirmasis pirkimo užklausa bus vietinė grupė, paprašiusi mažai naudoti nuotrauką. Prekybos rūmai gali paprašyti naudoti nuotrauką vietiniame kalendoriuje arba vietinis autorius galėtų norėti naudoti nuotrauką savarankiškai paskelbtoje knygoje. Tokiose situacijose pirkėjui paprastai būdinga maža suma dėl nuotraukos naudojimo.

Priešingai, didelis žurnalas ketina išleisti daugiau už tas pačias teises. Be to, ne pelno grupės ir labdaros organizacijos linkusios manyti, kad turėtų mokėti mažiau už pirkinius. Nesvarbu, ar sutinkate, ar ne, priklauso nuo jūsų.

Nepriklausomai nuo atvejo, nepamirškite elgtis profesionaliai, net ir tada, kai jūsų pirmasis instinktas yra tas, kad labai mažas pasiūlymas yra įžeidimas. Derybose bus nustatoma, ar galutinio pirkėjo pasiūlymas ir jūsų galutinis pasiūlymas atitiks ir galės parduoti. Jūs visada turite teisę pasakyti ne, jei esate nepatogiai su sąlygomis.

Galutinis veiksnys nustatant jūsų nuotraukų ir licencijavimo kainą yra jūs. Jei esate mėgėjas ir kažkas jums siūlo 25 dolerius už nuotraukos naudojimą, ir jūs esate patenkintas, tada pasiimkite. Jei bandysite užsiimti savo fotografija, tikriausiai negalėsite šiek tiek sumokėti, nebent teisės ar pirkėjas atitiks tam tikrus kriterijus, ir jūs jaučiatės labdaros.

Tik keli fotografai mokami taip, kaip jūs tikriausiai įsivaizduojate. Kiekvienas iš jų įdarbino mažesnes sumas, kol jie pasiekė "didelių lygų".

Skaitmeninė fotografija pakeitė viską

Taip pat svarbu suprasti, kaip skaitmeninė fotografija pakeitė visą fotografijos rinką. Daugelis fotografų jaučia naujosios visuomenės , kurioje masės sugeba padaryti padorų fotografiją, padarinius. Taip yra dėl to, kad fotoaparatai atlieka tokį didelį darbą ir jums nereikia daug pinigų skirti didesniems megapikseliams (nors "kokybė" viršija fotoaparato jutiklio dydį).

Tikrovė yra tai, kad šiandien yra daugiau tūkstančių nuotraukų, negu kada nors buvo. Daugeliu atvejų tai sumažino fotografijos vertę. Daugelis profesionalų nesulaukia tų pačių normų, kokių jie padarė filmų dienomis, ir daugelis turėjo pakoreguoti jų kainų struktūras ir strategijas, kad išliktų konkurencingos.