Pradėkime nuo mito, kad mažos kainos parduoda prekes greičiau. Tai ne visada tiesa, ypač kai kalbama apie rankų darbo elementus. Dėl to daugelis hobio ir amatų verslo savininkų apgaudinėja save, kad negauna pakankamo pelno. Tai lengva padaryti, nes norite, kad šie pinigai būtų pradėti kuo greičiau. Tai pagunda tikėti, kad kuo mažesnė kaina, tuo greičiau ji parduos.
Kartais labai mažos kainos gali padaryti vartotojus įtartinais. Kodėl toks mažas? Ar ten kažkas negerai? Be to, jei kas nors tikrai nori prekės (tol, kol kaina nėra pasibaisėtini), jie mokės tai, ko prašote.
Atsižvelgiant į pridėtines išlaidas
Kainodaros atveju apsvarstykite savo pridėtines išlaidas. Tai yra bet kokia kaina, kuri nėra tiesiogiai susijusi su jūsų prekėmis. Pavyzdžiui, juvelyriniai dirbiniai be krepšių nėra sąnaudos, nes jos yra parduodamo daikto dalis. Kai kurie pridėtinių išlaidų pavyzdžiai:
- Kelionė (pvz., Vyksta į parodas pirkti daiktus).
- Jūsų biuro reikmenys (vizitinės kortelės, popierius, rašikliai ir tt).
- Jūsų įrankiai (replės, vielos pjovikliai ir tt).
Tai yra labai svarbu apsvarstyti, nes jie kainuoja jums pinigus, o jei neįtrauksite į savo juvelyrinių dirbinių kainą, tada jūs prarasite pinigus. Apskaičiuokite pridėtines išlaidas ir sugalvokite apytikslius pridėtines išlaidas, kurias galite taikyti kiekvienam parduodamam papuošalui .
Darbo sąnaudos
Būti tikroviška, kiek jūs turite padaryti per valandą. Kai apskaičiuosite valandinį kursą, kitas žingsnis yra išsiaiškinti, kiek laiko užsiima jūsų papuošalų gamyba. Jūs neturite laiko sau ant kiekvieno gabalo nuo dabar iki amžinybės, bet jums reikia turėti idėją, kiek laiko dauguma papuošalų daiktų imtis statyti.
Tai padės jums vėliau, kai bandysite nustatyti galutinę jūsų papuošalų kainą.
Didmeninė vs Mažmeninė prekyba
Jei norite parduoti kiekį, tai yra tema, su kuria turite spręsti. Daugelis amatininkų mano, kad jų naudojasi didmenininkai, tačiau didmeninės prekybos taisyklės jau buvo nustatytos. Taigi, jūs turite žaisti pagal savo taisykles. Jūs galite parduoti savo papuošalus parodoje, bet jūs turėsite praleisti 1-2 dienos parodoje, taip pat išleisite pinigus už maistą, gėrimus, dujas ir pan., O parduotuvė gali pasiimti rankas tik kelias valandas išleista pardavimui.
Juvelyrinių kainų formulės
Yra keletas skirtingų formulių, kurias galite naudoti nustatydami savo juvelyrinius dirbinius. Įsitikinkite, kad anksčiau pradėjote verslą vystyti didmeninę ir mažmeninę kainą, nes vėliau gali būti sunku pasitraukti ir tai padaryti. Norėtumėte didmenines kainas, jei vieną dieną nuspręsite parduoti parduotuvę, o mažmenines kainas norite parduoti meno šou. Jei atliksite abu veiksmus, nenorėsite, kad parduotuvių savininkai gautų, jog sumažinsite jų kainas, todėl jūsų mažmeninė prekyba turi atitikti parduotuves, kurias parduodate.
Paprasta formulė, kai didmeninių kainų nustatymas yra susijęs su išlaidomis (įskaitant darbo sąnaudas, pridėtines išlaidas ir išlaidas), ir padauginti iš 2.
2 x (prekės + darbo + pridėtinės išlaidos) = visa kaina jums
Mažmeninei prekybai atlikite tą patį, bet padauginkite iš 2,5 iki 3 (dažnai vadinama pagrindine kaina).
Kainodaros kintamieji
Veiksniai, pavyzdžiui, kur parduodate savo papuošalus, gali turėti įtakos kainai, kurią turėtumėte paklausti. Nors jums reikia būti nuoseklia, iš tikrųjų tai gali būti pernelyg sudėtinga valdyti, jei jūsų kainos yra visame kelyje, reikia žinoti apie savo auditoriją. Parduodami juvelyrinius dirbinius mažų miestelių ūkininkų rinkoje nebus tokia pati, kaip parduoti aukščiausios klasės galerijoje.
Galutiniai kainodaros žodžiai
Dauguma juvelyrinių dirbinių gamintojų nepakanka jų papuošalų. Manome, kad bauginamos didelės parduotuvės, kurios importuoja juvelyrinius dirbinius, bet jei jūs tikrai nustosite galvoti apie tai ir devynis kartus iš dešimties, jūsų darbas bus gerokai aukštesnis. Jei norite, kad jūsų juvelyrikos verslas taptų rimta ir perspektyvia veikla, o ne tik pomėgiu, jums reikia būti rimtu verslininkais, tai reiškia, kad rimtai vertinti savo papuošalus, sumokėti sau tinkamą darbo užmokestį, padengiant visas savo išlaidas ir galiausiai , pelnas.