Parduodant savo papuošalus on-line, tai, kaip pakuojate savo papuošalus po pardavimo, gali būti svarbus žingsnis šiame procese. Svarbu ne tik saugiai ir saugiai supakuoti savo juvelyrinius dirbinius, kad jūsų klientas būtų geros formos, bet ir suprasite, kad pakuotė taip pat suteikia prekių ženklų ir klientų lojalumo galimybes.
Štai keletas patarimų, kaip apsvarstyti, kaip jums sukurti tinkamą internetinių juvelyrinių dirbinių pardavimo strategiją.
02 iš 07
Juvelyrikos prekės ženklo kūrimas
Pakavimo medžiagos padeda kurti prekės ženklą. Tammy Powley
Sąvoka "prekės ženklas" reiškia idėją sukurti savo kliento įvaizdį apie tai, kas esate ir koks yra jūsų produktas. Jei parduodate tam tikrą juvelyrikos tipą, tuomet galbūt norėsite būti žinomas dėl tokio tipo juvelyrikos. Pvz., Galbūt norėtumėte specializuotis vielos įvyniojamos papuošalų ar metalo molio pakabučių ir pakabučių. Jūsų pateiktas būdas padės jums sukurti prekės ženklą, ir galų gale jį žinins klientas.
Pasinaudokite šiek tiek laiko galvoti apie savo produktą, kas esate ir kaip norite, kad jūsų klientai galvoja apie jus. Pavyzdžiui, savo paties "Etsy" parduotuvėje aš žinojau, kad norėjau perduoti vaikystės energijos ir kūrybiškumo idėją, ir aš turėjau beprotišką vaizdą apie save kaip vaiko, turinčio karūną ant galvos. Karūnoje buvo žvaigždė, todėl aš supratau žvaigždžių idėją kaip prekės ženklo elementą, kai kartu suforminu savo pakuotę. Aš nupirkou mažus "organza" maišelius, ant kurių yra žvaigždžių, kai kurių audinių popieriaus (violetinės spalvos, kurios yra mano suknelės spalva nuotraukoje), nedidelius, aiškius plastikinius maišelius, skirtus juvelyriniams daiktams saugoti, ir kai kuriuos mažus žvaigždės karoliukus, kuriuos aš įtraukiu į "swag" mažai papildomos dovanos klientui).
03 iš 07
Saugus papuošalai saugiai
Surinkite juvelyrikos pakuotę. Tammy Powley Kartą apsvarstę kūrybinę pakuotės pusę, atminkite, kad numeris vienas, su kuriuo norite spręsti, yra užtikrinti, kad jūsų produktas būtų pristatytas saugiai ir saugiai, kad jis nebūtų pažeistas laivybos proceso metu. Jūsų sąrašo numeris yra įsitikinti, kad turite savo pašto dėžutę, kuri yra pakankamai didelė. Kai tai turėsite, surinkite visus savo daiktus kartu ir apsvarstykite galimybę naudoti papildomą pakuotę, tokią kaip audinys arba daugiau burbuliukų, priklausomai nuo jūsų papuošalų pobūdžio. Akivaizdu, kad žiedinių karoliukų virvelė aplinkui reikės daugiau pakavimo medžiagos nei metalo žavesio.
Daugelis iš to, ką išsiųsiu, yra labai lengvas ir mažas, taigi aš dedu komponentus į mažus užtrauktukų maišelius, tada į organzo maišelį, taip pat naudojaiu iš Etsy išsiųstą kvitą, sulaužau jį ir įdėkite organzo maišelį viršuje, prieš jį visa pakuojant audinio popieriuje. Taigi, mano daiktai yra apsaugoti, kol jie net eina į burbuliukų siuntėją, ir aš taip pat įsitikinęs, kad klientas turi kvito kopiją.
04 iš 07
Apsvarstykite pakavimo išlaidas
Apvynioti juvelyrinius dirbinius su audiniais ir juostelėmis. Tammy Powley
Žinoma, pakuotėje, ypač kūrybinėse srityse, pvz., Juvelyrinių dirbinių gamin toje, gali būti sunku išprotėti, taigi, prieš pradėdami pirkti pakavimo medžiagas, įsitikinkite, kad žinote, kiek kiekvienas daiktas jums kainuos, ir sugrąžinkite numerius, kad įsitikintumėte, jog jūs nevyksta už borto. Įpakavimo išlaidos paprastai laikomos "pridėtinėmis išlaidomis", o tai reiškia, kad jas galima sulankstyti į pristatymo kainą arba net į papuošalų gaminį, tačiau nenorite, kad klientams būtų perduodama daug papildomų išlaidų. Jie mėgsta gražios pakuotės, tačiau jie suprantama, kad nenori mokėti už kažką pernelyg ekstremalios, nesvarbu, koks gražus jis yra.
Prieš įsigydavome pakavimo medžiagą, daugėja prekių palyginimo, o pasibaigė pakuotės pridėtinėmis sąnaudomis, įskaitant viską iš juostos, kurią aš susiesiuosi prie audinio, kad burbuliukų siųstuvas pasiektų maždaug 80 centų. Čia yra keletas vietų, kurias radau internete, kad, mano nuomone, buvo padorių kainų siuntimo medžiagoms:
"Linton" etiketės Ebay Rio Grande Maple Creek
Apsipirkite ir apsilankykite mūsų forumų kituose juvelyrinių dirbinių gamintojų klausimuose, kur galite įsigyti nebrangių pakuočių. Tarp "Jewelry Making" forumo mano svetainėje ir "Etsy" forume radau daug puikių patarimų apie pakuotės idėjas ir tiekėjus.
05 iš 07
Skatinkite pakartotinius pardavimus
Pridėkite verslo kortelę, kad paskatintumėte pakartotinius pardavimus. Tammy Powley Kai jūsų klientas atveria juvelyrinių dirbinių paketą, jums jai skiriamas dėmesys, todėl tai yra geras laikas skatinti ateities pardavimus, taip pat dirbti su klientų lojalumu, kad ateityje ji vėl norės pirkti iš jūsų. Keletas būdų, kaip tai padaryti, yra "swag", apie kurį minėjau anksčiau. Tai neturi būti nieko didelio, tik šiek tiek papildomo "ačiū" elemento. Pabandykite padaryti tai, ką asmuo gali iš tikrųjų naudoti, arba kažkas, susijęs su daiktu. Pvz., Jei parduodate juvelyrinių dirbinių tiekimo reikmenis, kelios papildomos karoliukai puikiai tinka.
Kitas būdas padėti pakartotinai parduoti, kad klientas galėtų lengvai jus rasti. Vizitinė kortelė su jūsų prekės pavadinimu ir jūsų parduotuvės URL nuslydo į pakuotę, kol ji išsiųsta paštu, yra puikus (ir taip pat nebrangus būdas) nukreipti savo klientą atgal į jūsų parduotuvę.
06 iš 07
Wrap It All Up
Jewelry Packaging. Tammy Powley Paveikite visą paketą, kai kuriate bendrą pakavimo strategiją. Ji taip pat turėtų būti praktiška, nes nenorite praleisti daugiau laiko pakuoti gatavą produktą nei faktiškai pagaminti papuošalų, kuriuos parduodate!
Mano paketai užtruks tik penkias minutes, kol susimaišysiu, kol eisiu į pašto skyrių: papuošalų daiktas eina į mažą užtrauktuko maišelį, taip pat ir "swag"; zip užrakto maišelis eina organzoje; organza maišas dedamas ant sulankstyto čekio viršuje; apvynioti audinyje; kaklaraištis su juostele; slysta kortelėje; pop į adresuotą laišką.
07 iš 07
Pristatymo papuošalų rinkinys
Juvelyrika pasirengusi išsiųsti. Tammy Powley Netgi nuobodi burbuliukų siųstuvas gali būti galimybė įsigyti prekės ženklą, taigi aš taip pat įtraukiu mažos žvaigždės lipduką ne pašto dėžutėje šalia srities, kurią rašau adresu. Naudojant guminius antspaudus papuošti lauke taip pat yra geras ir brangus būdas pridėti šiek tiek papildomo lietimo, kol jis nebus išsiųstas.
Galiausiai esate pasiruošę išsiųsti savo juvelyrinius dirbinius! Jei turite nedidelį paketą ir neskuba, daugelis pakuotės pašto parduotuvių yra geras būdas eiti, nes paprastai jie yra daug greičiau nei jūsų vidutinis pašto skyrius; Tačiau žiūrėkite, kad patogumas jums nereikalauja daug pinigų. Kai pradėsite kalbėti apie didesnius daiktus ar užjūrio gabenimą, jums geriau atsistoti eilėje savo pašto skyriuje. Jei šie pardavimai iš tikrųjų pradedami skaičiuoti įprastiniu tarifu, kita galimybė yra apsvarstyti galimybę įsigyti skalę, skirtą pašto paketams. Tai yra daugelyje didelių nuolaidų ir klubų parduotuvėse.
Taigi prisiminkite: prekės ženklas, saugumas ir lojalumas! Tai yra visi svarbūs elementai, kuriuos reikia apsvarstyti, kai kuriate tą specialią jūsų ypatingų papuošalų pakuotę.