Susitarimas dėl geresnių pasiūlymų dėl kolekcionavimo
Kai kalbama apie derybas dėl antikvarinių daiktų , peržiūros yra nuo žmonių, pernelyg baimingas, norintiems paklausti tų, kurie mano, kad prekyba yra meno forma. Nesvarbu, ar jūs tiesiog mokotės, ar turi ilgametę patirtį, turite turėti keletą pagrindinių dalykų.
Vykstant deryboms dėl geresnių antikvarinių daiktų ir kolekcionavimo kainų, visada atminkite:
- Jei negausite klausimų, retai gausite nuolaidą.
- Būkite mandagūs ir protingi, kai pateikiate pasiūlymą, arba rizikuojate pardavį apkaltinti ir palikti tuščią ranką.
- Nurodykite trūkumus, jei turite, bet niekada įžeisti pardavėjo prekes, kaip derybų taktiką, arba tai tikriausiai atgaus jus.
- Neleiskite, kad "crotchety" prekiautojai pasisotintų jūsų narve. Jei jie nenori derėtis, būkite pasiruošę judėti kartu ir susidoroti su kitu asmeniu, kuris bus.
- Kai atpažinsite nekilnojamąjį miegamąjį , sukurkite tam tikrą gerą karmą ir sumokėkite pardavėjo prašomą kainą. Jūs abu pasieksite laimę su sandoriu.
Dabar susipažink su strategijomis, kuriomis derėtis įvairiuose prekybos centruose, kuriuose dažnai lanko antikvariniai daiktai:
Garažo pardavimai
Tai gana įprasta garaže, kieme ir prekių žetonuose (visos tos pačios rūšies vietos), kad galėtumėte pasiūlyti prekes. Jei prekė yra pažymėta 30 USD, galite pasiūlyti 20 USD ir pamatyti, ką pardavėjas mano. Tačiau nenuostabu, jei jis sulaukia 25 dolerių. Daugelis žmonių išmoko derybų meną žiūri televizijos laidas kaip " Lombard" žvaigždes .
Tačiau nepamirškite, kad pasiūlymas dėl mažo kamuolio pasiūlymo, kaip ir pardavimo pradžia, laimės jums jokių taškų su pardavėju.
Jei radote kažką, ko tikrai norėtumėte anksti dieną, esate pasirengęs sumokėti visą kainą arba priimti nuolaidą.
Norėdami gauti geriausius patogumus garažo pardavimuose , grįžkite vėlai dieną. Jei gabalas buvo labai brangus, nuo pat pradžių, o kartais ir garažų pardavimo antikvariniai daiktai, nes daugelis žmonių mano, kad jų senosios prekės yra vertos likimo, pardavėjas gali smarkiai sumažėti, kai parduodama prekyba.
Tuo metu jie gali labai gerokai pritraukti mažesnę kainą, o nevilkštantį daiktą nuvilkti namuose arba dovanoti labdarai.
Pardavimų turtas
Daugeliui nekilnojamojo turto pardavimo šiuo metu dirba profesionalios likvidavimo įmonės. Pirmaus pardavimo dienos kainos paprastai nėra apyvartinės tokio tipo pardavimo atveju. Paprastai kainos sumažėja antrą ar trečią dieną, priklausomai nuo pardavimo trukmės, paprastai padidinus 25 proc. (Nors kai kurios iš jų du kartus per dieną parduos pusę kainą).
Jei nuolaidų politika nėra aiškiai išdėstyta, nesijaudinkite prašydami vieno iš turto pardavėjų, kai kainos bus sumažintos. Prekių, kurios buvo paliktos diskontuoti antrai ar trečiaioms dienoms, skaičius priklauso nuo to, kaip pirmiausia buvo pažymėtos kainos. Jei prekė, atrodo, išplaukia iš lentynų pirmą dieną, nesijaudinkite į gabalą, kurį žiūrite laukti, kai vėliau atsipirks. Kaip sakoma, pirkite dabar arba verkitės vėliau.
Kartais jūs važiuojate šeimos turtu parduodamu turtu. Nors prekes gali pasiūlyti visame namuose, šie pardavimai yra labiau panašūs į garažų pardavimus kainodaros ir diskontavimo požiūriu. Čia paprastai turėsite daugiau galimybių derėtis, net ir pirmą pardavimo dieną.
Pabandykite padaryti pasiūlymą taip, kaip ir tikruoju garažo pardavimu.
Blusturgiai
Daugelis blusų rinkos pardavėjų tikisi, kad jiems bus prašoma tam tikros nuolaidos, paprastai 10-25 proc., Ir jie atitinkamai supirks savo prekes.
Norint gauti geriausią pasiūlymą, protinga paklausti blusų rinkodaros pardavėją už "geriausią kainą", o ne pasiūlymą. Priežastis yra tokia: pardavėjas gali nukristi žemiau, nei tikėjotės, kai nurodysite kainą.
Pavyzdžiui, jei prekė yra pažymėta 38 USD, jūsų derybų instinktas gali pasiūlyti jums 35 USD. Bet ką daryti, jei pardavėjas norėtų eiti iki 30 dolerių? Galite gauti dar 5 dolerius, leidžiant jiems nurodyti kainą.
Nebijokite atlikti pagrįstų priešpriešinių pasiūlymų, jei pardavėjas nepasileidžia tiek, kiek norite. Negalima būti pernelyg nustebinti, tačiau, jei jie laikosi kainos, kurią jie iš pradžių citavo. Jei galite atsispirti už tą kainą, pagalvokite, kad grįšite šiek tiek vėliau tą pačią dieną, kad sužinotumėte, ar jie pakeitė savo mintis apie šiek tiek mažiau.
Antikvariniai Parduotuvės
Daugelio vieno dilerių antikvarinių parduotuvių atveju, kurių ne visi yra gausūs, dirbate tiesiogiai su savininku arba savininko agentu, pvz., Parduotuvės vadovu, derėdamasi dėl geresnės kainos už antikvarinius daiktus ir kolekcionuojamus daiktus. Asmuo, su kuriuo susiduriate, greičiausiai turės teisę mažinti kainas, kartais gerokai, kai jie mato gerą galimybę parduoti.
Čia geriau naudoti "geriausios kainos" metodą, o ne pasiūlymą, lygiai taip pat kaip ir blusų rinkoje. Jūs niekada nežinote, kiek laiko pardavėjas turėjo daiktą sandėlyje, ar tai buvo savaitės darbas, ir jiems tikrai reikia parduoti, kad sumokėtų nuomos kainą. Kaina, kurią jie nurodo, gali būti gerokai mažesnė už tai, ko tikėjotės, nes jie norėtų parduoti ribotą pelną nei leisti jums išeiti iš tuščios rankos.
Jūs visada laukiami, kad atliktumėte pagrįstą kontraversiją, jei jie nepasieks pakankamai žemo lygio. Šie žmonės yra pasirengę žaisti su jumis. Kartais pardavėjas priims jūsų skaitiklį, kitais atvejais ne.
Antikvariniai centrai
Kai kurie prekybos centrai siūlo nuolaidas tik prekiautojams, o jūs turite pateikti mokesčių atleidimo pažymėjimą, kad gautumėte net 10 procentų nuolaidą. Tačiau, jei paprašysite, dauguma daugelio dilerių įstaigų siūlo mažiausiai 10% nuolaida daiktams, kurių kaina yra didesnė už tam tikrą ribą, - tai paprastai yra nuo 20 iki 100 dolerių. Bet kuris prekybos centras, per kurį apsilankėte, turėtų atsakyti į jūsų klausimus apie nuolaidas.
Daugiau nei pagrindinė nuolaida, prekybos centras paprastai turi susisiekti su pardavėju patvirtinimui. Prekybos centrai paprastai tai nepadarys, nebent perkate kelis daiktus iš tos pačios kabineto ar vieno elemento, kurio vertė yra 100 USD ar daugiau. Jei nuspręsite paprašyti šios mandagumo, galite pateikti pasiūlymą arba paprašyti geriausios kainos. Bet kuriuo atveju nesitikėkite, kad išeikite daugiau nei 25 proc., Ir nepamirškite, kad 15-20 proc. Yra labiau tikroviškas.
Ieškokite ND žymeles. Kai kurie prekybos centrai parduoda žymes "ND", o tai reiškia, kad nėra nuolaidos. Tai paprastai reiškia, kad pardavėjas prekes įvertino kiek įmanoma protingiau, atsižvelgdamas į tai, ką sumokėjo už gabalą, ir jie nenori toliau derėtis.
Kai kuriais atvejais jūs galite turėti prekybos centro darbuotojus paskambinti pardavėjui pateikti pasiūlymą dėl ND prekių, tačiau tai nėra įprasta praktika. Prekybos centrai dirbantiems asmenims dažnai jaučiasi, dėl kurių prekiautojai dirbs su klientais dėl ND prekių, ir atitinkamai jums padės.
Kartais galite sandorį tiesiogiai su pardavėjais. Jei atsitiktų patekti į prekystalį, dirbantį jo stende, arba prekybos centras yra kooperatyvas, o prekiautojas tą dieną dirba, apsvarstykite save pasisekė. Nors tai dažnai neįvyksta, galbūt galėsite įsigyti geresnę nuolaidą arba derėtis dėl ND prekių, kurie dirba vienas su kabineto savininku. Pardavėjas vengia mokėti prekybos centro komisinius tokiu būdu ir dažnai gali išlaikyti tokius taupymo būdus klientui.
Tačiau nepamirškite, kad kai kurie antikvariniai centrai atgraso nuo šios praktikos, o kiti jį griežtai draudžia. Pagarbiai pardavinėjams, kurie pasakoja jums, jie gali rizikuoti prarasti savo stendo nuomą tiesiogiai bendraujant su klientais ir bandyti pažaboti jūsų atkaklumą šiais atvejais.
Kitas būdas - pasiimti kortelę į kabiną, jei ji yra, ir elektroniniu paštu arba tiesiogiai paskambinti pardavėjui. Jūs rizikuojate, kad prekė išparduota iš jūsų, tai padarys, tačiau ji gali net geresnę kainą, jei būsite pasirengusi rizikuoti.
Antikvariniai šou
Nors jūs nematysite jų kaip vietų, kuriose rasite senus senovinius daiktus , antikvariniai pasirodymai derasi labai panašiai, kaip ir "blusų" rinkose. Dažniausiai reikia kreiptis į "geriausią kainą". Pagrindinis skirtumas yra tai, kokį šou jūs žaisite, kuris svyruoja nuo tų, kurie iš tikrųjų yra panašūs į blusų rinkas, ir viskas po saule, rodoma aukščiausios kokybės labdaros antikvariniams pasirodymams su patikrintomis prekybininkais.
Visų rūšių šou nustatymų pardavėjai supranta, kad pirkėjams įprasta paprašyti pagrįstų nuolaidų. Tačiau reikia žinoti, kad kai kurie jį pasveikins labiau nei kiti. Kartais jūs pateksite į parodos platintoją, kuris reikalauja visiškos kainos be išimčių, o tai, kaip jie reaguoja į jūsų prašymą dėl geresnės kainos, gali būti nieko blogo. Jie atrodys įžeidžiantys, kad jūs netgi norėjote paprašyti nuolaida. Sunkus dalykas yra tai, kad jūs nežinote, kaip jie ketina reaguoti, kol einate į priekį ir paklauskite.
Tokiais atvejais jūs galite nuspręsti, prašydami įmokų sumokėti prašymą ir sustiprinti įsitikinimą, kad nereikia svarstyti nuolaidų (ar net būti mandagūs)! Arba galite tiesiog pereiti ir daryti verslą su asmeniu, kuris žino, kaip elgtis su savo klientais.
Tačiau dauguma prekiautojų jus traktuos tinkamai, kai parodysite jiems tokią pat mandagumą. Jei reikia, sulaukite 10-25 procentų, kai paprašysite geresnės kainos ir, jei reikia, pasiūlysite priešiną pasiūlymą, ir jūs paprastai surasite sandorį šiose vietose. Žinokite, kad parodos pabaigoje grįžkite su pardavėju, jei gabalas vis dar yra, niekada nesunku. Kartais jie norėtų parduoti su nuolaida, nei traukti gabalą atgal į savo parduotuvę.