Nors mano juvelyrikos rašymo karjera pradėjo eiti savo juvelyrinių dirbinių pardavimo karjerą, kartais vis tiek radau laiko gatvėms įveikti ir parduoti parduotuves ir galerijas. Net iš savo pirmųjų dienų juvelyrikos versle buvau gana sėkminga parduodant savo darbą didmenine prekyba. Tai ne visiems ir nėra būtino vieno dydžio, kuris būtų tinkamas visai formulei, tačiau kai kuriu pasiruošimu ir organizavimu, rankų darbo juvelyrinių dirbinių pardavimas mažosioms parduotuvėms, parduotuvėms ir galerijoms gali padėti jums uždirbti kokybiškų pardavimų.
Aš supratau, kas praeityje dirbo ir neveikia, ir sugalvojo sąrašą "Dos" ir "Don'ts", kai kreipėsi į mažmeninės prekybos vietas su savo juvelyrika.
Atlikite tam tikrą žvalgybą
Prieš kreipdamiesi į bet kurią vietą, dirbk šioje srityje. Jei įmanoma, pirma apsilankykite parduotuvėje ir patikrinkite prekes, kad jūsų papuošalai atitiktų dabartinį inventorių. Kai kuriose parduotuvėse taip pat yra tinklalapių šiomis dienomis, taigi, jei jūs negalite eiti asmeniškai, kartais galite aplankyti virtualų turą. Būtinai atkreipkite dėmesį į parduotuvėje esančių daiktų sudėtingumą ir kainas, taip pat į papuošalų kiekį parduotuvėje. Atkreipkite dėmesį, jei bet koks gabalas yra dulkėtas, sulaužytas arba sugadintas jokiu būdu. Tai suteiks jums puikų supratimą apie parduotuvės darbus.
Nenurodykite nepranešimų
Susisiekite su savininku ar vadybininku ir nustatykite susitikimą. Daugelyje parduotuvių tam tikromis dienomis nustatomas konkretus laikas susitikti su pardavėjais. Jei atsitiksite parduotuvėje vieną dieną ir tai bus lėta, gali būti, kad viskas gerai įvesti save ir palikti kortelę, bet nenorite daugiau daryti.
(Žinoma, tai taip pat nepažeidžia jūsų juvelyrinių dirbinių jūsų automobilyje, tik tuo atveju!)
Ar atrodai profesionaliai
Ieškokite profesionalių ir dėvėkite savo papuošalus, kai susisiekiate su parduotuvės savininku. Būtinai sukneškite dalį. Jei jūsų juvelyrikos stilius yra laisvai tekantis ir turi boghemišką vibruotą išvaizdą - būtent tai atrodo jūsų drabužių spinta - jūs sužinosite, kad netelpaite į senamiesčio, aukštos klasės boutique.
Kita vertus, jei norėtumėte, kad tilptų į aukštutinį miestą, aukštos klasės boutique, o jūs toje pačioje linijoje projektuojote, būtinai dėvėkite drabužius, kurie tinka tokiu stiliumi.
Nenurodykite žodžio "siunta".
Išskyrus atvejus, kai pirmasis parduotuvės savininkas pirmą kartą jį įtrauks, to nepaminėkite. Net tada, kai jūsų požiūris pirmiausiai nepasiduos jo prekėms, aš niekada rekomenduosiu siųsti. Jei parduotuvės savininkas gali nusipirkti iš kitų įmonių, tada ji gali nusipirkti iš jūsų. Kita priežastis to išvengti yra ta aplinkybė, kad siunčiančiam asmeniui reikalaujama, kad prekiautojas atidžiai stebėtų įrašus. Jei parduotuvė to dar neužsiima, gali būti padaryta per daug klaidų, dėl ko prarandamos prekės ir pajamos. Vėlgi, grįžkite į pirmą DO - jei juvelyrika yra sutrikusi, tas pats greičiausiai atsitiks su jūsų gabalais.
Ar pateikite didmeninių kainų sąrašą
Kartais tai vadinama duomenų lape. Taip pat galite rasti brošiūrų ar kitų reklaminių medžiagų. Tai yra naudinga, kai pradedate susisiekti. Galite siųsti juos paštu arba išmesti asmeniškai.
Nebijokite pertraukų
Beveik beveik neįmanoma susipažinti su nedalomu dėmesiu. Būkite pasirengę palaukti, kol savininkas turės pasirūpinti kitomis problemomis, pavyzdžiui, telefono skambučiais, darbuotojais, klientais ir tt
Suplanuokite papildomą laiką į savo tvarkaraštį šiems susitikimams, kad nesugadintumėte ir nesijaustumėte.
Praktiškai naudokite lifto žingsnį
Žinokite, ką planuojate pasakyti, o norėdami būti draugiški, būkite atsargūs, nesvarbu, ar neatsižvelgiate į temą, ar praleidžiate pirkėjo laiką per daug nesusijusių pokalbių. Jūs esate užimtas ir geriausia tęsti.
Nepamirškite pasiimti kvitų knygos
Kartu su kvitų knygeliu atsineškite rašiklį ir skaičiuotuvą kartu su savo juvelyrika. Dukart patikrinkite, ar turite viską, ko reikia, prieš pakeldami viską, kad susitvarkytumėte. Manau, kad yra naudinga visą naktį pakuoti, kad nesibaimindavau paskutinę sekundę išeiti iš durų.
Ar investuokite į papuošalų dėklą
Jums reikės juvelyrikos dėžutės, skirtos transportuoti ir parodyti savo darbą. Keletas vietų, kuriose yra šių atvejų kartu su padėklai ir įdėklai, yra "Rio Grande" ir "JewelrySupply.com".
Tai tik leidžia jums atrodyti profesionaliau.
Nepamirškite "tolesnių veiksmų" svarbos.
Jei prekybininkas sako, kad negali dabar nusipirkti, bet gali būti įdomu kelis mėnesius, pažymėkite savo kalendorių ir vėl susisiekite su ja. Be to, jei jūs parduodate, toliau kartais susisiekite su pirkėju. Siųskite ačiū pastabą ir / ar reklaminę medžiagą apie naujus dizainus, kuriuos turėsite. Jūsų tikslas yra sukurti santykius su pirkėju, kuris paskatins daugiau pardavimų.
Nepriklausomai nuo to, kokio tipo juvelyriniai dirbiniai gaminami iš metalinės vielos įvyniojimo į metalo dirbinius, yra daug mažų parduotuvių ir galerijų, dėl kurių galėtumėte susipažinti su savo rankų darbo papuošalų pirkimu. Jums tik reikia pasitikėjimo ir plano!
Atnaujinta Vicki O'Dell