Rankų darbo kortelių sėkmingai kainų nustatymas yra labai svarbus kortų versle
Viena iš iššūkių, su kuriais susiduria amatininkai, pradedant meno ir amatų verslą, pavyzdžiui, rankų darbo kortelių (ar kitų rankų darbo elementų) pardavimą, nustato kainą. Kortelės kaina turi atspindėti naudojamą darbą ir medžiagas, taip pat grąžinti pelną gamintojui , tačiau taip pat turi užtikrinti, kad kortelė būtų prieinama klientui. Prekybos kortelės pernelyg pigiai devalvuoja kortelės kūrėjo darbą ir galų gale gali palikti juos iš kišenės, kuri nėra tvaraus verslo pagrindas, o kortelės, kurių kaina yra per brangi, neparduos.
Labiausiai tai gali reikšti praleistą laiką, blogiausiu atveju tai taip pat gali prarasti pinigus, kurie buvo išleisti tiekiant prekes ir prarasti verslo galimybes.
Daugiau informacijos apie kortelių kūrimą ir pardavimą rasite čia .
Kaip kainuoja rankų darbo kortelės
Rasite nemokamą PDF skaičiuoklė, kuri padės jums kainuoti jūsų korteles arba galite pasinaudoti šia formule čia:
Į kainą įskaičiuojant tris pagrindinius veiksnius, kai kainuoja gumines antspauduotas rankų darbo korteles:
Išlaidos
Kortelės sudarymo išlaidos suskirstytos į šias sritis:
- Medžiagų kaina - tai apima viską, kas naudojama kortoms gaminti, pvz., Gumines antspaudas, dažus, papuošalus, pakuotes ir kortelių ruošinius
- Darbo sąnaudos - darbo sąnaudų kūrimas yra gyvybiškai svarbi dalis, kad būtų galima tinkamai gauti sąnaudas. Būtina, kad padengtumėte savo laiko išlaidas. Tai turėtų apimti laiką, per kurį reikia atlikti korteles, taip pat laiką, susijusią su rinkodara ir verslo skatinimu, naujų dizainų, administravimo ir kitų kasdienių kortelių verslo veikimo aspektų kūrimu.
- Pridėtinės išlaidos - pridėtinių išlaidų sąnaudos apima šviesos ir šilumos kainą, visas transporto išlaidas, telefono ir interneto mokesčius, raštinės reikmenis ir visas kitas išlaidas, patirtas atliekant ir parduodant korteles.
- Prekybos kainos ir komisiniai - nepamirškite, kad, parduodate korteles per trečiąsias šalis, paprastai jie tikisi, kad bus prekybos kaina, kuri bus mažesnė už įprastą mažmeninę kainą arba už pirkimo kainą. Bet kuriuo atveju suma, kurią gausite, bus mažesnė už sumą, kurią gausite, jei tiesiogiai parduosite korteles. Į šias išlaidas reikės atsižvelgti rengiant biudžetą.
Parduotuvė
Kitas svarbus veiksnys, kai kainuoja rankų darbo kortelės, tai, ką turės rinka. Jei, apskaičiuodama visus atskirus kortelės formavimo elementus, kaina pasirinktai rinkai yra per didelė, kortelės nepavyks parduoti. Galimybė pasinaudoti jau turimų kortelių kaina padės nustatyti gerą kainų lygį.
- Jei kainos yra pernelyg didelės - jei, išnaudosite išlaidas ir tirsite, kokia bus rinka, galimos kortelių kainos yra per didelės, dar kartą pažvelkite į kortelės dizainą ir pažiūrėkite, ar yra kokių nors dalykų, kuriuos galima koreguoti. Jei kortelėje yra per didelės kainos, mažai svarbu tęsti su kortele. Tai gali apimti ieškant pigesnių medžiagų, pjaustant kai kuriuos puošinius ar ieškant laiko taupymo būdų.
Jei tikrai nenorite keisti dizaino ar panaudotų medžiagų, kita galimybė yra ieškoti rinkos, kurioje priimtina aukštesnės kainos kortelė.
- Jei kainos yra per mažos, tai gali atrodyti kaip mažesnė problema, tačiau jei kortelių išlaidos suvokiamos kaip mažos, kortelės gali būti laikomos "pigios". Tai savaime gali atmesti potencialius klientus. Nustatydama, kad rankų darbo kortelių galimos išlaidos yra per mažos, yra labai retai, verta patikrinti ir dvigubai patikrinti jūsų duomenis!
Pelnas
Kad galėtumėte sėkmingai ir tvariai verstis, turite gauti pelną. Tai padeda jums kurti savo verslą, leidžiant jums reinvestuoti į verslą reklama ir rinkodara. Tai taip pat suteikia jums maržą už siūlomų pardavimų ir nuolaidų kainą.
Rankų darbo kortelių kainų formulė
Yra daug formulių, skirtų rankų darbo gaminiams įvertinti. Vienas iš populiariausių "Etsy" pardavėjų yra toks:
Pristatymo kaina + laiko kaina + pridėtinės išlaidos x 2 = didmeninė kaina x 2 = mažmeninė kaina
Jei ketinate parduoti savo korteles per didmenininkus, pvz., "Etsy Wholesale" ar kitas, jums reikės padidinti maržą, kaip parodyta aukščiau, nes daugelis didmeninių pirkėjų tikisi iki 50% nuolaida. Jei aukščiau pateikta formulė palieka tvanką, nesijaudink! Tai yra tik orientacinė formulė, kurią galite pritaikyti, kad atspindėtumėte savo poreikius.
Teisingai kainodaros kortelės yra dalis fondų, reikalingų kurti pelningą ir sėkmingą rankų darbo kortelių verslą.